做淘宝，开微店，家电厂商首先得敢于裸奔?

到底是开个淘宝店，还是直接做微店，或者是淘宝和微店同时干?

最近一段时间以来，不少家电厂商都在思考要转战线上市场，利用现有的电商平台开一个门店，然后顺便借机多一个销售的渠道和平台。

有的家电厂商淘宝店和微店已经开起来了，有的还在思考是不是可以去尝试一下。在我看来，对于当前家电厂商来说，转战电商线上市场，最核心黑龙江哪儿治羊羔疯最好的就是思维变革!

如果只是拿一颗传统封闭的心，去操作一个完全不同于传统线下零售渠道的新型开放平台，那么家电经销商就只能抱着产品，紧紧拽着互联网的小尾巴，痛苦挣扎。

电商势不可挡，不只是风口更是商机

现实情况是，电商渠道在近几年的家电市场表现可谓是迅疾生猛，势不可挡。如今，电商巨癫痫病有哪些发作症状头们对于传统家电渠道的冲击，不仅丝毫没有缓和的迹象，反而在天猫癫痫病的早期症状、京东、苏宁易购等“萌宠平台”的推动下，愈演愈烈。

甚至出现了不断下乡“圈地盘”、“抢市场”的新走势。让众多家电厂商的乡镇专营店感受到了压力和挑战。

由于这些电商在互联网浪潮中尝到了甜头，这也让众多的家电经销商也开始坐不住了，纷纷追搭互联网这趟“公交车“。但是线上与线下是完全不同的经营模式，而很多传统家电经销商还没来得及转变思维就投入互联网的怀抱，难免会出现不适应的症状。

在这种情况下，要想实现在线上电商平台的发展和收获，就必须要解决三个方面的问题：

顺应时势，主动接纳互联网

传统家电厂商面对互联网的冲击大都经历一个从质疑到观望，再到了解最后才接纳的态度转变过程。有些企业在质疑和观望上耗了太多时间，特别是一些定位中高端的家电企业，在他们看来互联网平台是低端和山寨的聚集地，做电商只会拉低自身的品牌定位，在战略上存在风险。

不能说他们的迟疑没有道理，利用电商平台做高端家电产品的确存在很多困难石嘴山惠农区哪家医院治癫痫好。毕竟消费者在看不见摸不着的情况下，更加愿意去专卖店体验之后再进行购买。但是互联网的浪潮冲的太猛太快，给不了他们太多转型时间，很多习惯了线下模式的传统家电厂商还来及思考，就被迫转战线上。

越来越明朗的形势告诉他们，只有干才有机会，观望就只能眼睁睁看着别人吃肉，而自己连喝汤的机会都没有。

要量力而行，不可冒进

如果传统家电厂商在线下市场上的品牌影响力还未成熟，甚至没有建立起来的情况下，就高举高端的旗号，抱着高冷偏见的态度进军电商，那只会将电商平台沦为宣传的辅助工具。

高端从来都不是靠电商做成功的，高端只有一条路，就是靠线下带动线上。传统家电企业要想做好电商首先要认清线上的核心——性价比，说白了用户在线上购物最在乎的是质优价廉。

如果追求高品质，那完全可以去专卖店，毕竟线上产品是看不见摸不着的。因此线上产品线应以中低端为主，高端为辅，一方面以高端产品树立店铺和企业形象，另一方面以中低端产品抢占线上市场份额。

转换身份，理解年轻人。

当前网购群体多为80、90后年轻人，应当看到年轻消费群体的力量。产品线应以时尚潮流为主题，迎合年轻人的口味。

这对于家电厂商来说，就是要以“重新开始”的心态来迎接这些年轻消费者的需求，而绝对不能玩“新瓶装旧酒”的把戏。

深沉高冷并不代表家电产品个性，家电的个性只有符合当下年轻群体的个性才会受欢迎，一味的拷贝线下专卖店模式走高端深沉路线，只能行走在没有消费者的孤独的路上。

更为重要的是在市场营销手段，产品外观设计，甚至是消费者交流和沟通过程中，也必须要另外建立一个全新的团队和体系。必须要抛弃传统的市场营销体系和模式，建立新的话语体系和营销体系。

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